1.戳中痛點(diǎn)
一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠戳中用戶(hù)最深層次的痛點(diǎn)的。
什么是痛點(diǎn)？就是那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。因?yàn)樾枨笫欠謱蛹?jí)的，所以痛點(diǎn)也有層級(jí)，也有大小。
有的痛點(diǎn)很小，戳中了用戶(hù)雖然也會(huì)痛，但是沒(méi)那么痛。有的痛點(diǎn)很大，戳中了用戶(hù)可能疼得直掉眼淚。比如，對(duì)于這屆剛剛大學(xué)畢業(yè)的北漂來(lái)說(shuō)，相對(duì)于周末去哪兒玩，租房肯定是一個(gè)更大、更深的痛點(diǎn)。
但不管痛點(diǎn)大與小、深與淺，它們的本質(zhì)都是恐懼。
恐懼是人類(lèi)心理中最有力量的一種，這種心理可以驅(qū)使你采取行動(dòng)，做出改變。所以，一旦你抓住了恐懼，也就是找到了用戶(hù)痛點(diǎn)。
比如有書(shū)共讀的《你有多久沒(méi)讀完一本書(shū)了？》，看到這句話之后，你會(huì)不會(huì)聯(lián)想到自己曾經(jīng)無(wú)數(shù)次下定決心制定又無(wú)數(shù)次沒(méi)有執(zhí)行的讀書(shū)計(jì)劃？你心里會(huì)不會(huì)很內(nèi)疚、很恐懼，我什么時(shí)候成了一個(gè)廢柴？
2.洞察人性
一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠深刻洞察和利用人性的。
人性有很多種，比如好色、貪婪、嫉妒、懶惰、自私、炫耀、暴食、獵奇、從眾等，但并不是每一種人性都適合利用在裂變海報(bào)上，相比好色、嫉妒、自私來(lái)說(shuō)，貪婪、懶惰、炫耀要更適合一些。
貪婪：人性是貪得無(wú)厭的，是想要獲得更多的，是想占便宜的。所以，你在海報(bào)上要把用戶(hù)能獲得的好處直接明了地說(shuō)出來(lái)，讓用戶(hù)意識(shí)到好處很多、很便宜、很劃算，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店。
“限時(shí)免費(fèi)報(bào)名送52本精選好書(shū)領(lǐng)讀”，又是52本，又是免費(fèi)，如果你剛好想讀書(shū)，會(huì)不會(huì)不想錯(cuò)過(guò)？
懶惰：人性是懶惰的，是想要輕松獲得甚至不勞而獲的，是想要衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的。所以，你在海報(bào)上一定要展示能幫用戶(hù)省時(shí)省事省力的內(nèi)容，讓用戶(hù)意識(shí)到自己可以毫不費(fèi)力、很輕松的達(dá)成某個(gè)目標(biāo)。
“語(yǔ)音領(lǐng)讀丨精華提煉丨每周隨筆丨組隊(duì)對(duì)抗惰性”“一年輕松汲取52本書(shū)的精華”，又是領(lǐng)讀、又是精華、又是隨筆、又是輕松汲取，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得一年讀52本書(shū)真的不是夢(mèng)，真的很輕松？
炫耀：人性是喜歡炫耀的，是喜歡裝x的，內(nèi)容圈有一句名言：只有你的內(nèi)容能夠讓用戶(hù)拿去裝x，才有可能會(huì)爆。
這也就是為什么會(huì)有那么多課程海報(bào)刷屏的原因，因?yàn)榇蠹叶枷朐谂笥讶γ鲃t暗示實(shí)則炫耀地說(shuō)“我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人”。
當(dāng)然，可以在裂變海報(bào)中利用的人性還有很多，比如暴食、獵奇、從眾等，公子就不一一展開(kāi)了，你可以好好分析一下你收集到的海報(bào)案例，然后自己試著提煉總結(jié)一下。
3.煽動(dòng)情緒
一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠煽動(dòng)用戶(hù)情緒的。
人的情緒可以大體分為4種類(lèi)型：
低能量負(fù)面情緒：比如后悔、懊惱、自卑、內(nèi)疚。
低能量正面情緒：比如平靜、愉悅、冷靜、寧?kù)o。
高能量負(fù)面情緒：比如憤怒、焦慮、悲傷、沮喪。
高能量正面情緒：比如興奮、狂喜、熱情、自豪。
其中，高能量負(fù)面情緒和高能量正面情緒，更容易促成爆款，尤其是憤怒、焦慮、自豪等，比如《你有多久沒(méi)讀完一本書(shū)了？》除了勾起你內(nèi)心的愧疚和恐懼，也是在販賣(mài)焦慮。
所以，你在撰寫(xiě)裂變海報(bào)文案時(shí)，可以有選擇性地將情緒這個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)。但是要注意，千萬(wàn)不要單純的為了流量而煽動(dòng)情緒，一定要有自己的原則和堅(jiān)守，不然最后容易出問(wèn)題。
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