裂變活動的三要素：產(chǎn)品、渠道、機(jī)制。

裂變常用的5種吸粉方式：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請、積贊、砍價(jià)、拼團(tuán)。

那么，所謂的裂變營銷，需要注意什么，具體操作怎么做呢。

一.如何確定活動是否成功

裂變活動與其他類型的活動是有明顯的區(qū)別的，主要在于時(shí)間的長短。

一個(gè)好的裂變活動，在開始后的一段時(shí)間內(nèi)會出現(xiàn)爆發(fā)期，這個(gè)爆發(fā)期產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有多大，就是這個(gè)活動的峰值了?；顒永^續(xù)推進(jìn)，除非出現(xiàn)新的推廣渠道，否則很難再產(chǎn)生超過這個(gè)峰值的數(shù)據(jù)。

如果希望通過活動增長用戶，那么在活動剛推出的時(shí)候，就應(yīng)該把峰值操盤到目標(biāo)用戶數(shù)的80%左右。只有峰值期達(dá)到了這個(gè)數(shù)，你的活動才有可能達(dá)到最終目標(biāo)。

二.裂變活動推廣時(shí)間調(diào)整

裂變活動推出之后的峰值太低的話，那么就要重新調(diào)整活動，尋找新的渠道推廣。

如果一個(gè)裂變活動爆發(fā)不起來，只有兩種情況，渠道和活動不對。而渠道不對的可能性相對較小，一般情況下做活動，都是針對目標(biāo)群體來策劃的。相對于來說，渠道是較容易把握的部分。

三.裂變活動產(chǎn)品的選擇

產(chǎn)品選擇，決定了活動的爆發(fā)率，渠道則決定了爆發(fā)的數(shù)量。

如果一個(gè)活動失敗了，有可能是渠道錯(cuò)誤，但最主要的原因一定是產(chǎn)品選擇失敗。

裂變活動的目的一般是為了獲取流量，在產(chǎn)品的選擇上，我們要注意以下三個(gè)原則：

1.受眾廣，最好是除了目標(biāo)用戶之外，還能被其他用戶都需要的產(chǎn)品。

2.成本低，裂變活動大多是為了沖量，如果成本太高了，相當(dāng)于花錢買用戶。

3.易操作，一般情況下，選擇易操作的產(chǎn)品。

四.制定合適的活動目標(biāo)

活動目標(biāo)不是寫來看的，而是寫來做的。理想情況下，每一個(gè)活動都可以產(chǎn)生爆炸的效果，但是任何一個(gè)活動都不會在理想情況下進(jìn)行。所以活動目標(biāo)，一定不能就活動的理想狀態(tài)寫。

只要是好活動，就算是很小的推廣渠道，也一定會產(chǎn)生爆發(fā)峰值。但是不要指望，在渠道不變的情況下，一個(gè)好活動，可以帶來翻番的效果，有些東西是客觀因素決定了的。作為活動執(zhí)行者，要根據(jù)現(xiàn)有的渠道去預(yù)測最終的效果。

五.合理化的裂變機(jī)制

活動的包裝形式。常見的玩法大家都知道，如：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請、集贊、砍價(jià)、拼團(tuán)、分銷等等。

活動門檻設(shè)置的太高，用戶無法正常參與，用戶太少就無法產(chǎn)生裂變效果。對于裂變機(jī)制的設(shè)置，更是一種對用戶心理的把握。