第一步：構造增長模型
一個能有穩(wěn)定用戶增長的模型，需要解決三個問題：
挖掘目標用戶的痛點；
基于痛點構造用戶利益，吸引用戶參與；
通過加速滿足需求引導用戶傳播。
痛點挖掘的方式方式有很多：可以通過共情能力思考，可以通過搜索引擎分析（對此有興趣的同學可以看看「Google關鍵詞挖掘細分市場實戰(zhàn)案例」）；
本例中目標用戶是有車用戶，痛點相對比較簡單。通過共情分析簡單可知，有車用戶高頻的需求有：停車、洗車、加油，進一步分析，其中停車數(shù)字化水平太低，加油存在壟斷，所以最后選取 洗車 作為整個產品的設計基點。
選定了切入點，接著就需要構造用戶可感知的利益，讓用戶按照預期的設計行動（這里是關注公眾號）；用戶感知利益的好壞會直接影響整個用戶新增模型的轉化率。 在這次活動中，標榜了免費洗車這個概念，突出 終身、免費兩個關鍵詞強化用戶感知。
有了用戶愿意buy in的利益點，就能以此引導用戶做產品期望的動作；免費洗車引導用戶做兩件事：
關注公眾號，簽到兌換免費洗車
分享到群、朋友圈，邀請好有幫忙加速簽到
這樣參加的用戶因為希望加速簽到就會動力做分享，被邀請的用戶因為也會被免費洗車打動繼而參加活動，推動整個模型能夠循環(huán)起來。
第二步：降低實際成本
有了開始循環(huán)的模型之后考慮成本，首先得明確只有到真實交付的時候才發(fā)生實際成本，之前其余所有時候都是負債；在這個認知的基礎上可以通過三種辦法來降低實際成本:
找利潤率高的展品作為用戶利益的支點；
通過三級兌換方式（積分→使用券→實際成本）構造賬期，延后實際成本發(fā)生的時間；
通過限量的方式控制負債的增長規(guī)模。
第一點很簡單，如果是一個實際成本是0的服務，那就相當于整體成本為0；免費洗車活動中，我們的成本是10元/臺次，然后對外的銷售價格是30-70不等。站在用戶角度一次免費洗車感知到的收益是30-70，產品的實際成本則是10。
其次，用戶要實現(xiàn)一次免費洗車是要經過三段的通過簽到和分享獲取積分
累積一定積分兌換一張洗車券
通過洗車券兌換洗車服務
通過這樣的設計，就能在時間上給用戶一種錯覺，當用戶積累到足夠兌換一張洗車券的積分后，就感覺已經獲得的免費洗車，但是在產品角度這個本質只是一種形式的負債，在后續(xù)過程中有很多機會去消耗負債，介紹兩種
通過活動消耗第一級負債（積分）：通過非常簡單粗暴的積分抽獎活動，就能每天固定0成本減少負債，這里可以延展的方式很多，簡直大殺器，就不詳細介紹了；
設置有效期消耗第二級負債（使用券）：對于洗車券來說也可以通過設置一個過期時間，來實現(xiàn)一定比例的負債消耗，具體有效期時常和消耗比例需要根據實際業(yè)務測算，個人經驗是相對較長的過期時間反而消耗更高。
最后，需要限定每個用戶一定時間可以獲取數(shù)量上線，這里需要考慮到用戶需求的客觀頻次，不能大幅降低用戶體驗。免費洗車設置了一個用戶，一個月，兩次；基本符合正常的洗車頻率。
上述兩部設置妥當之后，應該可以實現(xiàn)一個成本可控的增長渠道了，然后回頭講講這個方案需要注意的特性（叫停項目的原因）。這個模式一但滾起來，整體的規(guī)模是沒有辦法做到說停就停，說漲就漲的。
如果用戶規(guī)模就是目標的話，那沒有問題；如果不是，那就會考驗新增用戶到真實目標的轉化能力了。如果不能做到快速的轉化，那快速增長帶來的總體的成本的增長會是一個巨大的壓力，新增效果越好，成本規(guī)模增長越快。
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