用戶初次訪問一個陌生網(wǎng)站很少有立即購買產(chǎn)品的，據(jù)研究，用戶與網(wǎng)站接觸5~7次才達(dá)到較高的購買率，但除非網(wǎng)站是知名品牌，一般瀏覽者一旦離開網(wǎng)站很少會回來怎樣與潛在用戶保持接觸? 電子郵件營銷是最好的方法.如果網(wǎng)站運(yùn)用了電子郵件營帩那么網(wǎng)站目標(biāo)很可能應(yīng)該是盡最大可能讓瀏覽用戶注冊電子雜志，收集盡可能多的潛在客戶的電子郁件，而不是試圖說服初次訪問者買東西。
再比如，如果銷售的產(chǎn)品是軟件，很aj能網(wǎng)站目標(biāo)不是讓瀏覽者直接購買，而是吸引瀏覽者下載免費(fèi)試用軟件。最后的銷售達(dá)成是通過軟件本身的易用性及強(qiáng)大功能，試用軟件有效期結(jié)束后用戶需要付費(fèi)才能繼續(xù)使用，或者限制免費(fèi)版功能.在網(wǎng)站上，站長最想讓瀏覽者采取的行動就是下載試用軟件，這就是網(wǎng)站目標(biāo)。免費(fèi)下載也可以是電子書、行業(yè)報(bào)告、音頻視頻文件，屏幕保護(hù)、圖片等
有的網(wǎng)站是為了最終提供某種無法線上完成或必須客制化的服務(wù)，這時網(wǎng)站目標(biāo)就可能是促使瀏覽者與企業(yè)聯(lián)系，了解進(jìn)一步情況，聯(lián)系的方式可能是填寫在線表格，可能是發(fā)電子郵件，也可能是直接給企業(yè)打電話。無論是哪種聯(lián)系方式，站長都應(yīng)該很明確，網(wǎng)站目標(biāo)不是直接產(chǎn)生線上訂單，而是促使瀏覽者采取行動，聯(lián)系企業(yè)或站長。
有的網(wǎng)站延續(xù)線下營銷模式，并不試圖直接產(chǎn)生銷售，而是希望用戶索取樣品并使用樣品，然后再通過后續(xù)聯(lián)系，或者業(yè)務(wù)人員直接推銷等方法產(chǎn)生最終銷售。這時網(wǎng)站目標(biāo)就應(yīng)該是促使瀏覽者填寫表格，要求網(wǎng)站寄樣品或產(chǎn)品目錄。
有的網(wǎng)站是為了輔助實(shí)體店的營銷活動，網(wǎng)站本身并不能產(chǎn)生任何交易，當(dāng)然對有實(shí)體店的企業(yè)來說，線下與網(wǎng)上直接銷售并不矛盾，但有時企業(yè)由于某種原因建設(shè)網(wǎng)站純粹是為了輔助實(shí)體商店，這時網(wǎng)站目標(biāo)該怎樣定義需要花費(fèi)一點(diǎn)亡思，比如網(wǎng)站目標(biāo)可能是促使用戶拿起電話，詢問實(shí)體商店的具體地址、營業(yè)時間。如果再進(jìn)一步考慮，是否還能有更具吸引力的網(wǎng)站目標(biāo)? 比如在網(wǎng)站上提供專用折扣券，瀏覽者在網(wǎng)上打印折扣券，可以到實(shí)體店使用，這時網(wǎng)站 目標(biāo)就可以很明確地定義為吸引用戶打印折扣券。
有的網(wǎng)站主要依靠廣告贏利，網(wǎng)站目標(biāo)顯然就會與上面討論的以銷售產(chǎn)品或服務(wù)為主的網(wǎng)站不同，如果網(wǎng)站是以PPC廣告，也就是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告為主，那么網(wǎng)站目標(biāo)就是讓瀏覽者點(diǎn)擊廣告鏈接。網(wǎng)站給出的其他選擇越多，瀏覽者點(diǎn)擊廣告的可能性就越低。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時就要考慮怎樣在不產(chǎn)生欺詐的情況下，吸引用戶點(diǎn)擊~告，甚至有時候可以讓用戶別無選擇，只能點(diǎn)擊廣告離開網(wǎng)站。
如果網(wǎng)站是以CPM，也就是按顯示次數(shù)付費(fèi)為主的廣告，策路則剛好相反。你需要瀏覽者在網(wǎng)站上停留時間越長越好，打開頁面越多越好，最好不要離開網(wǎng)站。
不同的合肥網(wǎng)站制作網(wǎng)站贏利模式、產(chǎn)品特性、用戶行為方式、業(yè)務(wù)流程，會形成不同的網(wǎng)站日標(biāo)站長需安潛心研究才能正確地定義網(wǎng)站目標(biāo) 。
本文地址：http://blackside-inc.com//article/2809.html
