世界是客觀的，但每個人能感受到的世界是經(jīng)過感覺器官過濾和加工過的主觀世界。人們不會完全接受來自環(huán)境中的所有信息，而是選擇性地接受和加工其中的部分信息，并且依據(jù)以往積累的經(jīng)驗(yàn)來提升對信息的加工和理解速度。所以，見過的東西不需要再認(rèn)真看，就會得出結(jié)論。

這種機(jī)制能讓我們更快地理解環(huán)境，并將更多的精力放在處理其他信息上。不過，這種機(jī)制也有不利的一面，就是誤解環(huán)境中的信息。



例如，在茫茫沙漠中，當(dāng)看到遠(yuǎn)方有人騎著一只具有四條腿的動物在行進(jìn)時，我們幾乎會不假思索地認(rèn)為，看到的是有人騎著駱駝在行進(jìn)。事實(shí)上，并沒有看清楚是駱駝還是其他的動物。

除非有人強(qiáng)調(diào)看到的不是駱駝，我們オ會集中注意力，認(rèn)真去分辨。也許會發(fā)現(xiàn)，原來那是一匹馬，不是駱駝。但是在此之前，眼睛會告訴我們，明明看到的是“駱駝”。
 
人的耳朵也會犯同樣的錯誤。記得有一次，我給客戶的公司打電話，這家公司是做生態(tài)養(yǎng)殖服務(wù)的。撥通電話后，接電話的是業(yè)務(wù)員。我對著電話說:“喂，您好，我是亞倫。”對方說:“嗯，先生，您是養(yǎng)羊的，請問有什么需要幫您的嗎?”知道對方?jīng)]有聽清我的名字，于是我放慢速度，提升音量說:“您好，我是一一亞一倫。”對方的回答是“先生，我知道您是養(yǎng)羊的。我們這里養(yǎng)羊的客戶很多

我不得不重復(fù)第三遍，事實(shí)上，我的普通話還是不錯的。為什么這家公司的客服人員會連續(xù)聽錯呢?

原來他每天接電話，都會聽到很多次這樣的內(nèi)容:“喂，您好，我是養(yǎng)羊的。”也許，當(dāng)他拿起電話的時候，他的耳朵就開始在準(zhǔn)備聽到“我是養(yǎng)羊的”聲音了。所以，當(dāng)有一個聲音和“養(yǎng)羊”很像的時候，他的耳朵就告訴大腦剛才聽到的是“養(yǎng)羊”。

同樣的道理，當(dāng)帶著明確的需求到互聯(lián)網(wǎng)上找信息的時候，為了提高獲得信息的速度，我們的眼睛會專注于信息網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)的關(guān)鍵字眼，而忽略其他看起來不是很關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。如果提供的信息看起來和我們想要的不是很像，那么這些信息將被忽略。