最近這幾年，直播帶貨發(fā)展的如火如荼，以李佳琪、薇婭為代表的主播，一場(chǎng)直播下來(lái)，輕輕松松就能做到上億的營(yíng)業(yè)額，因此很多企業(yè)、商家，甚至線下實(shí)體店都紛紛表示：我們也要做直播帶貨。
企業(yè)、商家、線下實(shí)體店，如何做直播帶貨？
對(duì)企業(yè)、商家、線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，做直播帶貨的方式有以下兩種：
（1）利用現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行，比如：某音、某手、某寶這類(lèi)平臺(tái)
（2）去找一家和我們上海數(shù)字商圈一樣的，專(zhuān)業(yè)：APP、小程序、軟件、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)商，開(kāi)發(fā)一個(gè)自己的直播+商城平臺(tái)，比如：去開(kāi)發(fā)一個(gè)直播+商城微信小程序。
用小程序直播和用傳播平臺(tái)直播，有什么區(qū)別？該如何選擇？
區(qū)別：
1、入駐條件
諸如某音、某手、某寶這類(lèi)平臺(tái)的直播功能，都必須要在積累了一定的“粉絲”量之后，才能開(kāi)啟直播。同時(shí)，在直播過(guò)程中，還要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，否則就會(huì)被限制，甚至封號(hào)；
小程序直播只需在開(kāi)發(fā)小程序的時(shí)候開(kāi)發(fā)此功能即可進(jìn)行直播，且直播規(guī)則，可由企業(yè)、商家、實(shí)體店們自己所設(shè)定，可大大降低因違規(guī)而導(dǎo)致的限制、封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。
2、強(qiáng)調(diào)主體
諸如某音、某寶這類(lèi)平臺(tái)的直播，側(cè)重點(diǎn)是主播，直播的場(chǎng)景通常是：用戶漫無(wú)目的地刷某音/快手，觀看感興趣的主播進(jìn)行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品，瞬間被種草，剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
而小程序直播的側(cè)重點(diǎn)是品牌本身，對(duì)主播的依賴(lài)性并不高，直播的場(chǎng)景通常是：用戶本來(lái)就關(guān)注了品牌，并從公眾號(hào)、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播進(jìn)行互動(dòng)的。
3、傳播邏輯
在抖音、快手、淘寶這類(lèi)平臺(tái)，通常都得同時(shí)借助站內(nèi)、站外的營(yíng)銷(xiāo)工具、渠道進(jìn)行引流。比如：在某寶上做一場(chǎng)直播，若只靠某寶站內(nèi)的流量，往往是有限的，所以，通常都得同時(shí)借助站外的工具、渠道進(jìn)行預(yù)熱，比如：在微信公眾號(hào)發(fā)推文、制作海報(bào)進(jìn)行預(yù)告等等。然后再把流量，導(dǎo)入平臺(tái)直播間。先不說(shuō)難度有多大，光是導(dǎo)流這一部，就有可能會(huì)損失一大批客戶
而小程序直播依賴(lài)微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈，可以自成流量閉環(huán)。從前期預(yù)熱，到中期直播，到后續(xù)分享擴(kuò)散，都可以在微信里實(shí)現(xiàn)，因此往往能大幅降低客戶流失率。同時(shí)，直播小程序中帶有各種各樣，豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具，因此，企業(yè)、商家、實(shí)體店們往往能非常輕松的就吸引到一大批流量前來(lái)觀看直播。
4.成本
某寶、某手、某音這樣的平臺(tái)，往往會(huì)在訂單成交之后，抽走一筆高額傭金。傭金比例通常在20%左右。這也就意味著，企業(yè)、商家、實(shí)體店們，若利用某寶、某手、某音這樣的平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，賣(mài)出一件100元的商品，就要被抽走20元。
而小程序不抽取任何傭金。所以，企業(yè)、商家、實(shí)體店們，若是利用小程序進(jìn)行直播帶貨，無(wú)論賣(mài)出多少錢(qián)的商品，都不會(huì)被抽取傭金。在這個(gè)前提下，企業(yè)、商家、實(shí)體店們往往就能獲取到更高的收益。
該如何選擇？
綜合文章中提到的幾點(diǎn)，我們建議要做直播帶貨的企業(yè)、商家、實(shí)體店們，優(yōu)先選擇通過(guò)微信小程序進(jìn)行。當(dāng)然，也可以考慮在使用微信小程序進(jìn)行直播帶貨的同時(shí)，配合使用平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，這樣一來(lái)，往往就能：進(jìn)一步獲取到更高的收益
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