流量紅利
目前三大電商平臺(tái)（阿里、京東、拼多多）各自擁有數(shù)億用戶，涵蓋了高中低各檔消費(fèi)層次，在當(dāng)前格局下，流量基本已接近天花板。同時(shí)，流量紅利也已經(jīng)十分堅(jiān)定，行業(yè)巨頭們把流量都瓜分得十分干凈，就算開一家小眾的店，隨便一搜都有一大堆同樣的網(wǎng)店與你競(jìng)爭(zhēng)，人家不僅做得比你早還做得比你好。所以，這里的流量紅利，不是想得那么美好。
小程序興起于微信，可以與現(xiàn)有公眾號(hào)相互綁定，兩個(gè)平臺(tái)可以相互引流，共同吸粉。2019年微信月活躍賬號(hào)數(shù)為11.51億，基本是淘寶的兩倍，也就是說至少還有5億的用戶沒被電商平臺(tái)覆蓋，前有微商試水并真實(shí)獲利，證明這群網(wǎng)上聊天的人同樣可以被轉(zhuǎn)化。另一方面，社交作為一個(gè)迥異于電商的場(chǎng)景，可挖掘的銷售場(chǎng)景更多，如果要進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，留給賣家的方式也更多。
獲客方式
用戶在電商平臺(tái)購物的過程一般都是從搜索商品開始以貨比三家結(jié)束，而流量的分發(fā)權(quán)掌握在平臺(tái)手中，商家缺乏自主獲客渠道，只能迎合規(guī)則來獲取流量——要么低價(jià)做量，要么做競(jìng)價(jià)推廣。這種中心化的流量分發(fā)方式讓權(quán)重較低的中小商家在眾多的商品中淹沒，用戶不可能翻幾十頁再找到你的商品。與此同時(shí)，客單價(jià)幾乎總是與銷量成反比，即便花費(fèi)了巨大的成本做了直通車，也難以提高用戶的留存度，效果十分有限。
小程序是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，將獲客的主動(dòng)權(quán)交還給了商家，商家一旦開發(fā)出來就是自己的，實(shí)現(xiàn)的功能跟淘寶幾乎一樣。小程序商城的主要獲客來源是社交流量，商家通過微信的社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)的用戶，通過社交口碑和社交裂變的方式做到低成本獲客，最終將用戶沉淀到自己的私域流量池中，獲客成本上更具性價(jià)比。
曝光模式
網(wǎng)店的入口比較少，常見的只有商家自己分享和電商平臺(tái)搜索，更不用說小心眼的微信，限制了淘寶產(chǎn)品在微信平臺(tái)的分享鏈接方式。
而小程序基于微信的功能全面性，入口則非常多，比如：附近的小程序（可以搜到附近5公里內(nèi)所有的小程序）；搜一搜；掃一掃；常用小程序；群內(nèi)小程序等等。
小程序豐富的營銷功能還有微信生態(tài)便捷的社交入口，讓商家可以更好地觸達(dá)到精準(zhǔn)用戶，社交電商的崛起還要用戶使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，即用即走無需下載的小程序更容易被用戶所接受。
建設(shè)自己的私域流量池通過精準(zhǔn)營銷提高用戶滿意度。小程序能夠?qū)⒂脩魯?shù)據(jù)沉淀在自己的數(shù)據(jù)庫里相對(duì)比電商平臺(tái)龐大的數(shù)據(jù)和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小程序商城能夠讓用戶將目光集中在自身的服務(wù)和產(chǎn)品上同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅下降。而通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析針對(duì)不同用戶商家可以開展各種具有針對(duì)性的活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)營成本
以在天貓開網(wǎng)店為例，開店費(fèi)用包含注冊(cè)費(fèi)用、保證金、設(shè)計(jì)美工、產(chǎn)品詳情制作、銷售團(tuán)隊(duì)與客服的運(yùn)營費(fèi)用等必要支出，作為電商平臺(tái)的主要盈利來源，商家每成交一單，就要向平臺(tái)支付一筆傭金，品牌商家還需要按年支付入駐費(fèi)，與此同時(shí)還面臨客戶投訴、平臺(tái)處罰的威脅。
對(duì)于小程序來說商家只要完成了開發(fā)之后就沒有其他的多余支出，據(jù)我所知曉程序的模板也很便宜，便宜到幾百塊就能做一個(gè)完善的商城出來，產(chǎn)品展示、用戶登錄、會(huì)員、優(yōu)惠券、預(yù)約、交易等等。
另一方面，基于小程序電商的玩法決定，成本支出主要用于引流，無論是內(nèi)容還是社交引流，均需要利益的驅(qū)動(dòng)，具體而言就是基于內(nèi)容作者廣告費(fèi)或微商傭金來促成交易。在運(yùn)營過程中不用局限于平臺(tái)的規(guī)則具有更多的主動(dòng)性，降低了經(jīng)營成本之后可以讓利給用戶，對(duì)于提高用戶滿意度也有積極的意義。
在拼多多和云集先后以黑馬姿態(tài)上市后，傳統(tǒng)電商京東和阿里也紛紛投入巨量資源布局社交電商——京東推出開普勒計(jì)劃，并成立拼購事業(yè)群，重金扶持社交拼團(tuán)；阿里則將小程序作為未來三年戰(zhàn)略方向，同時(shí)推出淘小鋪、淘寶高手等社交電商產(chǎn)品，可以說社交已成為了電商的下一個(gè)趨勢(shì)。
所以具體到電商載體上，盡管網(wǎng)店變現(xiàn)能力依然可觀，但目前的情況更像是處于衰落前的巔峰階段，反過來，小程序電商依然處在紅利期，發(fā)展前景值得期待。
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